教育市場競爭日漸激烈，各個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在做營銷推廣的過程中不得不在內(nèi)部的服務(wù)和外部的推廣上花更多的功夫。而公開課無疑是可以吸引目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化和沉淀口碑的好途徑，那么應(yīng)該如何去打造一場高轉(zhuǎn)化率的公開課呢?

　　今天就來和大家講講教育行業(yè)如何打造一場高轉(zhuǎn)化率的公開課。

　　打造高轉(zhuǎn)化率的公開課，本文將從以下四個環(huán)節(jié)切入：策劃，準(zhǔn)備， 開課，收關(guān)。

　　一、公開課策劃

　　一般說起公開課的流程， 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程都是直接從準(zhǔn)備邀約開始，而忽略了策劃環(huán)節(jié)。

　　實(shí)際上，策劃環(huán)節(jié)是非常重要的。公開課會直接面向我們的目標(biāo)用戶，并且涉及部門廣泛，不僅有教學(xué)部門、銷售部門，大型的公開課還有可能涉及全校。為了取得較高的轉(zhuǎn)化率，是必須要提前做好策劃的。

　　策劃環(huán)節(jié)首先要確定公開課的時間

　　宏觀層面，公開課的策劃需要與整個機(jī)構(gòu)全年的節(jié)奏相配合，重點(diǎn)要考慮公開課的頻次、時間、類型和方式。因為這對我們?nèi)甑匿N售業(yè)績、銷售團(tuán)隊整體的打造和我們學(xué)校各個部門的協(xié)作都有很大的影響，我們需要以整體的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)去做考慮。

　　微觀層面，單次公開課的策劃時間需要考慮目標(biāo)群體的特性，要策劃開課的時間、地點(diǎn)、講師、主題和目標(biāo)。

　　開課時間的制定需要與目標(biāo)群體緊密結(jié)合。

　　舉個簡單的例子，小學(xué)生的公開課是周六上午開還是周日晚上開比較好?實(shí)際上，低年段小學(xué)生周六上午經(jīng)常安排游玩或者班級假日小隊等活動，高年段學(xué)生周日晚上一般會早點(diǎn)休息準(zhǔn)備第二天的上課，這些時間段是最好不要準(zhǔn)備公開課的。

　　目標(biāo)群體不同，策劃方案上就會有所差別。一個課程結(jié)果的好與壞，往往就被這些細(xì)節(jié)問題決定了，所以我們也不能輕視細(xì)節(jié)問題，要掌握盡可能多的信息來幫助我們的判斷。

　　策劃需要做好過程管理

　　在策劃公開課的過程中，需要有嚴(yán)格的日程表和甘特圖來監(jiān)控我們的行為。對于要準(zhǔn)備的事項、達(dá)成的目標(biāo)可以以周為單位，但是一定要具體到每天。

　　營銷策略：

　　營銷策略會有很多種，如做一些低價的課程來進(jìn)行引流;或者做一些限時免費(fèi)的活動，給目標(biāo)用戶一種緊迫感，不報吃虧。

　　二、公開課的準(zhǔn)備

　　公開課的準(zhǔn)備主要包括邀約和備課。

　　邀約

　　邀約很重要，首先需要把人吸引到活動現(xiàn)場(線上/線下)后活動才能發(fā)揮作用。邀約需要準(zhǔn)備好完整的銷售說辭，做好過程管理、階段性目標(biāo)的分解和達(dá)成，要把控整個邀約的節(jié)奏，同時與教學(xué)和銷售做好配合。

　　前端招生和后端招生兩手都要抓，招生不僅僅是市場和銷售的工作，大量的案例里面教學(xué)部門對招生起到的作用也很大，很多續(xù)班擴(kuò)科轉(zhuǎn)介紹是后端招生促成的。

　　在整個公開課過程中，后端招生的作用就顯現(xiàn)出來了 ，銷售和教學(xué)的配合，體現(xiàn)后端招生的強(qiáng)大力量，可以發(fā)動現(xiàn)有學(xué)員帶著朋友、父母來參加公開課，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶。